奥鹏2014秋南开大学《零售管理与实务》在线作业答案

一.单选题

1.H公司参照主要竞争对手G公司的促销费支出,确定本公司促销预算为1000万元,这种确定促销预算的方法是()
A.量力而行法
B.目标任务法
C.竞争对等法
D.销售百分比法
正确答案:C
2.以满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态是()
A.食杂店
B.便利店
C.直营店
D.专业店
正确答案:B
3.零售业,饮食业,服务休闲业,娱乐业以及邮电,银行的聚集是()
A.有补充关系的零售业聚集
B.多功能聚集
C.异种零售业的集聚
D.有竞争关系的零售业的聚集
正确答案:B
4.为了能争取到长期的稳定消费者,零售企业可以采用以下哪一种促销方式()
A.商品特卖会
B.会员制
C.限时抢购
D.有奖促销
正确答案:B
5.以专门经营某一大类商品为主的零售业态是()
A.食杂店
B.便利店
C.直营店
D.专业店
正确答案:D
6.洗衣粉和洗衣液之间的关系是属于()
A.替代性商品
B.连带性商品
C.排斥性商品
D.流行性商品
正确答案:A
7.实行差异化战略在零售领域更多地应体现在()的差异上
A.商品
B.服务
C.价格
D.店址
正确答案:B
8.儿童服装专卖店一般采取的商品政策为()
A.齐全商品政策
B.市场细分化商品政策
C.单一商品政策
D.丰满商品政策
正确答案:B
9.零售企业对于本企业的出售的商品都只订一个固定价格,不允许讨价还价,这种定价形式称为()
A.不二价
B.弹性定价
C.吸引定价
D.习惯定价
正确答案:A
10.高档奢侈品的定价往往属于()
A.成本定价
B.需求差异定价
C.竞争商品导向定价
D.声望性定价
正确答案:D
11.ABC分类控制法中,品种累计数占70%,销售额累计数占15%的商品属于
A.A类商品
B.B类商品
C.C类商品
D.主力商品
正确答案:C
12.在购买场地能促进销售的广告被称为()
A.POP广告
B.快讯广告
C.画面广告
D.直接广告
正确答案:A
13.某家用电器零售商计划全年销售SONY液晶电视200台,已知每台电视的采购费用是10元,单价为5000元,年保管费用率为2%,请问最经济的采购批量为()台
A.20
B.30
C.40
D.50
正确答案:C
14.利用商品的降价以吸引消费者增加购买的促销活动称为()
A.折价促销
B.有奖促销
C.折扣券促销
D.主题事件促销
正确答案:A
15.世界上第一家()是在1852年产生于法国
A.折扣商店
B.仓库商店
C.百货商店
D.专卖店
正确答案:C
16.某商场出售椅子,单位产品成本1O元,产品售价15元,则该产品的成本加成率是()
A.33.3%
B.50%
C.70%
D.100%
正确答案:B
17.沃尔玛天天低价的经营理念主要是因为其实施了()竞争战略
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.目标集聚战略
D.竞争导向战略
正确答案:A
18.销售促进策略包括许多种有效的促销工具,其中折扣,赠品,特殊服务等促销工具针对的是()
A.消费者市场
B.产业市场
C.中间商
D.推销人员
正确答案:A
19.商品组合的宽度是指产品组合中所拥有()的数目
A.商品品种
B.商品项目
C.产品类别
D.产品品牌
正确答案:C
20.在零售促销的手段中,()是一种辅助性的促销手段。
A.零售广告
B.营业人员
C.公共关系
D.营业推广
正确答案:D
21.零售商开发自有品牌除了追求利润的动机外,还包括了()
A.商品促销
B.树立商店经营特色
C.进行产品开发
D.拓宽销售渠道
正确答案:B
22.最接近商店并拥有高密度顾客的区域,通常商店的55%-70%的顾客来自于()
A.边缘商圈
B.主要商圈
C.次要商圈
D.交叉商圈
正确答案:B
23.商品组合的深度是指产品组合中所拥有()的数目
A.商品品种
B.商品项目
C.产品类别
D.产品品牌
正确答案:A
24.百货商店主要吸引的是哪一类型的客流()
A.分享客流
B.本身客流
C.派生客流
D.固定客流
正确答案:B
25.超市在圣诞节时设置成圣诞场景的对头陈列的促销活动称为()
A.折价促销
B.有奖促销
C.折扣券促销
D.主题事件促销
正确答案:D

26.国美电器连锁店采用的商品结构配置策略为()
A.宽而深配置策略
B.宽而浅配置策略
C.窄而浅配置策略
D.窄而深配置策略
正确答案:D
27.某品牌方便面全国统一售价1.99元/包,这种定价策略是()
A.招来定价
B.整数定价
C.尾数定价
D.声望定价
正确答案:C
28.在商品分类中,属于选购品的是()
A.新产品
B.人寿保险
C.肥皂
D.家用电器
正确答案:D
29.在商店布局战略中,哪一种战略可以分散地理上的风险,当一个地区经济出现衰落时,不至于面临全盘失败
A.弱竞争市场先布局战略
B.物流配送辐射范围内增进战略
C.区域性集中布局战略
D.跳跃式布局战略
正确答案:D
30.下列哪种商品适合开发自有品牌()
A.电脑
B.家具
C.金银首饰
D.洗衣液
正确答案:D

二.多选题

1.商品陈列设计的内容主要包括()(满分:2)
A.陈列位置
B.陈列技术
C.色彩搭配
D.现场宣传
E.陈列装饰与衬托
正确答案:ABDE
2.零售商开发自有品牌往往比制造商有更多的优势,主要体现在()(满分:2)
A.价格优势
B.终端优势
C.信誉优势
D.信息优势
E.店址优势
正确答案:ABCD
3.采购人员职责包括()(满分:2)
A.把握销售实绩
B.采购计划和实施业务
C.销售业务促进
D.商品业务管理
E.情报收集
正确答案:ABCDE
4.重庆太平洋百货开展的六周年庆促销活动属于()(满分:2)
A.销售促进
B.长期性促销活动
C.短期性促销活动
D.例行性促销活动
E.周年庆促销活动
正确答案:ACE
5.购物中心分为哪三种类型()(满分:2)
A.全国型购物中心
B.区型购物中心
C.市区购物中心
D.城郊购物中心
E.综合型购物中心
正确答案:BCD
6.下列因素哪些是影响商圈形成的()
A.商店规模
B.家庭和人口因素
C.促销策略
D.竞争对手位置
E.交通状况
正确答案:A
BCDE
7.划定商圈的方法主要包括()
A.赫夫法则
B.试验方法
C.雷利法则
D.开店投资法E.损益平衡分析
正确答案:ABC
8.一般来说,自然形成的商业中心包括()
A.中心商业区
B.次级商业区
C.邻里商业区
D.专业一条街
E.规划商业中心
正确答案:ABCD
9.以下哪些商品可以采取低于成本销售()
A.季节性降价
B.销售鲜活商品
C.流行性商品
D.处理即将到期的商品或其他积压商品
E.因清偿债务,转产,歇业而降价销售的商品
正确答案:ABDE
10.零售促销工作的长期目标是()
A.企业在当地的印象和地位
B.资助公共事业,促进销售
C.增加现有顾客对企业的惠顾
D.吸引新顾客
正确答案:AB

三.判断题

1.手风琴理论是根据商品经营范围即产品线情况来划分零售组织,并对其规律进行说明
A.错误
B.正确
正确答案:B
2.零售商的销售促进活动往往可以达到一个长期促销的效果
A.错误
B.正确
正确答案:A
3.即使是相近的商品,由于不同的商品群的创造,也可以让消费者感到耳目一新
A.错误
B.正确
正确答案:B
4.零售商在设计服务水平时不能脱离顾客的容忍区域之外
A.错误
B.正确
正确答案:B
5.采用目标集聚战略的零售商越进入细化的目标市场越容易成功
A.错误
B.正确
正确答案:A
6.由于技术发展对零售业产生的影响,零售商应尽快采用最新的技术装备自己
A.错误
B.正确
正确答案:B
7.大型综合百货商店一般采用广而浅的商品结构策略
A.错误
B.正确
正确答案:A
8.要刺激消费者的购买欲望,快节奏的声音运用是必不可少的
A.错误
B.正确
正确答案:A
9.专业店的主要特点是经营单一产品线的商店,从业人员必须具备较丰富的专业知识
A.错误
B.正确
正确答案:B
10.零售商提供的服务是可以与消费分开来的,因而零售商可以事先承诺服务水平
A.错误
B.正确
正确答案:A