盛夏八月如何刷爆款

今天要说的就是爆款这点事情,对于这个,你是否纠结—爆款对店铺来说有什么意义,怎么操作爆款,什么宝贝适合做爆款。今天呆呆来和大家一起学习一下关于爆款的知识!

爆款为了什么?
1、店铺的某件单品热销,能拉动店铺整体交易额持续增长

2、代表了其背后店铺的崛起,在淘宝有自己的一席之地,乃至在这一销售季节当中的销售格局的突变

3、成功地打造爆款之后,商家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。特别是占据豆腐块的爆款,每天至少可以带来几千的免费流量,而且是稳定的

4、搜索排名靠前,自然搜索和类目搜索流量都比较稳定。

因此爆款成了很多网店的都在追求的,打造爆款成为了一些卖家重点关注的问题。问题是,打造爆款,需要做什么准备,如何运作?

准备工作
一家店铺想拥有自己的爆款,首先要有拥有爆款的资质。
第一:店铺基础准备

1、店铺的整体装修
这点,恐怕卖家都不会忽视。买家拿着钱过来,是希望进入一家端庄华丽的店铺,而不是一家杂乱无章的店铺。第一点视觉效果,很重要,能不能吸引买家多看几眼,取决于你让买家看到了什么!

2、要对自己店铺所属类目的市场供求状况有所了解
要想做爆款,首先要清楚,自己宝贝在市场的行情、供求状况、流量的导向。现在是夏季服装的热卖季节,你却要拿钱砸冬季服装!你不是土豪,而是土鳖!

第二:选款

选款这里因为不同的类目,需要关注的点有所不同!通常咱们可以多注意下面几点:

1、宝贝的定价

一个爆款的定价,需要满足两点要求,一是能够让大多数人接受,二是能够让人看出较高性价比。要切记的是,你要打造的爆款要有很高的性价比,也就是要有好的质量,尽可能低的价格。因为性价比是客户购物体验度的保障,它直接会影响到你店铺的回头率、动态评分,也就直接影响你的搜索排名。

2、访客数量

关注所推产品的访客数量,是关键的。如果一个产品在店铺内的流量都不出众,又怎么能在淘宝平台上成千上万的类似款中脱颖而出呢?流量的倾向,意味着市场的倾向!

3、客户的跳失率

这是一个很容易被人忽视的数据,指的是只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比。这个数据看似无关紧要,但是能够直观的体现出对流量的利用率。买家,来了就走。可以想到,不是详情有问题,就是宝贝自身存在问题。

4、店铺流量来源

流量来源是一款产品在大环境下的发展趋势以及在同类产品中搜索权重的体现,付费推广,目的在于付费之后能够吸引更多的免费流量。

5、店铺的关注度或者宝贝的收藏量

随着2014年淘宝搜索系统的调整,原本被认为将逐渐淡出人们视线的收藏量的权重不降反增,细心的人不难发现,现在每个人打开自然搜索后搜索结果都不一样了。淘宝对个人搜索习惯,收藏习惯更多的考虑到搜索排名中。展现在顾客面前的也是根据其搜索历史以及收藏历史而定。

第三:测款

找到自己中意的款式后,要做的就是测款。毕竟市场需要什么,还是需要市场来检验。相信多数人的测款方式是直通车测款,那么我主要讲一下这个。其实有时候卖家抱怨不知道选的款到底好不好,不管怎么选,选来选去,还是一直停留在主观意识阶段。那么,到底你的选择如何,市场会给你最好的答案!

直通车测试新款:

以女装为例,新上10个款,让客户为我们选款,切忌不能以自己的眼光而武断决定。一款好的产品或好的款式,如果不能得到市场的认可那就太可惜了。

首先,我们先把10个款或者更多款的图都放在首页关键的位置,通过一些数据证明新款比促销更有吸引力。

第二就是放在详情通栏里。若出现上新的款式通栏里放不下,还要留出位置放爆款,怎么办?这时直通车就能很好的帮卖家们解决测款的问题了。

1、测试款版面安排
①店铺首页版块安排,固定给到新款测试版块,流量在1万以上,测试周期前期定为7天。总流量在1万以下测试周期定为10天。

②内页通栏新款版块安排,测试周期为7天,7天后统计总结测试款数据。

③抢在季节前期,把爆款测试出来,在付费推广方面使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面,策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天,在7天结束后查看款式数据情况,做第一轮数据分析总结。

④直通车店铺推广链接到独立页面,把需要测款的款全部加入直通车,7天后分析各个款式的数据情况。
⑤选词,根据数据魔方里面的属性分析找出什么属性比较热销。

2、直通车测款操作方法

①高价烧词法

上一个精准词,出10元,日限额300,等他烧光。然后,第二天再加其他词就质量得分高了。要用到这个方法,前提是你有足够的经验,不然风险会很高。

②阶段上词法

先上10个词,出价到20页内,看表现好的提价到第二页,表现不好的根据具体情况查看原因。调整表现不好的关键词后留下待观察,3-7天后对于不好的词删掉。那些表现好的可提价到第一页,根据表现再降价或提价。这样10个词调完了,再加10个词调下一批。

③新品都上车推广
数量限在10款左右,以连衣裙类目为例:“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词,“连衣裙、连衣裙 新款、连衣裙 秋”等搜索量大的类目词,我们统称为热词,搜索量大但不够精准是他们的特点。而像“连衣裙 秋装 韩版 雪纺”这类关键词,称为长尾词,虽精准,但搜索量比较小,见效慢。因此,前期卖家们在用直通车测试新款时建议尽量以精准词为主,热词为辅!

测款通常为期一周左右,如何用直通车测试新款,从宝贝停留时间,页面跳出率丶单品收藏量等数据来看。测款期间不能花费太多时间,款式选定了就要重点推广了,因为款式的选择是否正确直接关系到整个季度店铺的经营。

爆款怎么造?
在初期,打造爆款的对象既没有什么销量,也没有几个评价,不用说这时的转化率必定是很低的,如果你在这个时候使用大量的直通车丶钻展等付费推广,我觉得毫无疑问地你回花掉很多冤枉钱。我们可以在店铺的好位子放上爆款的横幅,给买家一个“这就是我店铺的爆款”的感觉,把这个商品的价格定低一些,至少跟行业同类商品的价格对比起来有优势,甚至不赚钱,然后做好关联流量,提高潜力爆款的曝光率,并且给我们的每个成交客户大力推荐这款商品。接下来做好店铺引流的基本功,标题优化提高搜索概率、上下架调整提高排名,提升宝贝曝光率,毫无疑问这是所有店铺必须做好的工作。

一、优化标题

标题优化的精髓在于用好关键词,很多掌柜不懂得如何为商品取好标题,往往的做法是找到同行的标题,把大部分抄过来,导致的是没流量的还是没流量,有流量的却降低了,严重的还会导致侵权被投诉。关键词的好坏并不是看同行的标题的,而关键词是需要掌柜进行周期性的尝试才能知道到底有没有效果的。

通过标题分析工具,可以了解到潜力商品的关键词近期被搜索的次数,有些词是能够经常被搜索到的,这些我们要保留,而一些被搜索量很少或者为0的关键词就可以适当删减,替换成其他词,经过几个周期的尝试,该商品的标题会慢慢改善,直至达到大部分关键词都能保证带来一些流量,累计起来就多了。

二丶量子统计

量子统计里面可以统计我们店铺里每天的流量,和买家所关注的宝贝,我们从量子统计里,可以看出那一款宝贝更受买家的欢迎,这样我们要打造爆款的宝贝就会逐渐浮出水面。这个宝贝被访排行的时间范围需要设置的大一点,这样我们获取的数据就会更加精确!

三丶针对性再度优化

爆款宝贝对象选出来了之后,我们需要对这一块宝贝再度进行一次标题优化,尽量选择转化率高促销,这样形成一种促销打折的现象,这是一种视觉心理营销,折扣率5-8折之间。然后吧宝贝价格改的高一些,使用一些促销打折工具,对这款商品进行一个打折。

四丶描述优化

一款好的产品除了有好的标题,实惠的价格之外,我们还需要有一个非常好的销售文案,我们要在描述里,把这个宝贝描述的淋漓尽致,从效果图到细节图都不能够放过,图片要求高清。做一些好看的海报,加一些无风险性的承诺比如:10天退换,假一罚十,一年保修,等等,对提升宝贝的转化率有着举足轻重的作用!

五丶推广

现在宝贝的前期爆款打造工作已经做完,可谓万事俱备,只欠东风,东风就是流量。流量主要由两个方面来:

1、淘宝的销售活动,如淘金币丶天天特价丶vip等,这些活动不需要你费用上的大笔投入,但能为你的宝贝快速聚集人气,累计销量。

2、付费流量,当然还是我们说的那老三样,直通车丶钻展丶淘客。

爆款怎么用?
在经过了以上的这些过程工作,店铺的爆款基本上就已经形成了,之所以这个商品能够成为爆款,很重要的一个原因是因为它具有很高的性价比,质量好,价格低,能够吸引买家,让买家动心并形成购买。这时候有个禁区,那就是,不要以为爆款打造成功了,我就可以把价格提上去,来赚取更多的钱,这么做的话就大错特错了,我们之所以打造爆款,是为了利用爆款给店铺带来大量的流量,给店铺增加人气,然后靠做好这个商品与其它商品的关联来进行销售。

既然爆款给我们带来了大量的流量,那我们就必须把流量合理利用起来,而不是任由它自由流失,关联好店铺中的其它商品,尽可能让客户看到你店铺中的其它页面。

说到关联销售,简单说来,就是在商品的描述里面加上其他商品的图片和链接,尽可能地让买家去点击。关联销售有很多作用,其中最重要的就是,一个能够引流的商品,通过关联销售,带动其他商品的流量和销量,等很多商品成长起来以后,就可以提高店铺整体的流量和销量了。

但是,关联销售绝不是把商品随便堆砌展示给买家的,同样地是有很多技巧的。

1、推荐与爆款同类或相似的商品

让客户有的对比,抓住买家最初的购物意向

点评:既然客户通过爆款进入查看你的商品,说明对这类商品的有需求的,在浏览爆款商品的同时,推荐同类宝贝可以给客户一些功能、样式、价格的对比,最大程度将买家在同类里挑选一样形成购买。

2、推荐与爆款可搭配的热卖商品

让买家了解本店的实力,给买家更多信心

客户通过浏览爆款页,给他推荐店铺里的其他热销商品,将最近销量展示给客户,让客户觉得我们的店铺确实有些实力,既然这么多人认可的商品应该不会差,无形中给客户更多的购买信心。

一般说来,每个爆款都会有衰退期,当流行趋势过了或者季节过了,爆款就进入衰退期,这个时候的成交量会明显下降,我们要做的是尽量使它的周期更长一些,让爆款尽可能地位店铺引入更多流量,同时,我们要总结爆款培养以来的资金投入和产出比,然后对比各种销售数据,对这个阶段进行总结,这时候我们有一定经验了,就要开始培养新一轮的爆款了。如果运营的好的话,你的店铺就可以拥有好几个爆款,可想而知,几个爆款同时运作,给店铺带来的流量是爆炸性的,这时候你要做的就是想办法提高转化率。

想要让店铺能够实质性的赚到钱,拥有一两个爆款的必须的,爆款本身的利润可以很低,甚至亏一点小钱,但是爆款给店铺整体带来的流量才是最宝贵的,所以我们要利用好这些流量,做好关联销售,套餐营销,在一些商品积累了一定人气和销量以后,才能扩散到店铺的各个角落。反复进行上面说到的这些步骤,相信你的店铺经营状况会得到持续不断的提升。对比并分析行业和店铺的数据,挖掘出店铺存在的潜力宝贝,并开始培养它,千万别指望你的宝贝能无缘无故成为爆款,这是需要掌柜用心且是漫长的过程,你一定要用心去培养,有付出才会有回报。

====写在后面====
看到这里大家爆款有了一定了解,可能会感觉很繁琐,其过程的确是很繁琐的,要做好每一个环节,还得付出很大的努力才能够打造出爆款。但是别担心,如果新手学到做好了一点,哪怕是一点点,就够了。