淘宝搜索优化的本质

淘宝搜索流量对卖家的重要性不用多说,如果一个商家失去了搜索流量,在淘宝上基本上被判处死刑。

淘宝搜索的算法很复杂,复杂的连工程师自己也说不清楚,因为后台已经不是简单的线性公式,而是用机器学习的方法,来拟合各种参数,从而达到预先设定的目标。

搜索的目标

搜索目标有多个,最重要的是帮助买家快速找到想要的商品和服务,那如何做搜索优化?有没有某个方法是长期有效的,淘宝搜索优化的本质又是什么?知道了搜索优化的本质,就能以不变应万变,自然能找到长期有效的优化办法。

搜索优化的本质

所谓的搜索优化,其实就是跟其他卖家竞争。既然是竞争,就不是绝对的,而是相对的。

销量50件的男士牛仔裤,价格在199元,这个算是贵还是便宜,销量算多还是少,搜索排名会靠前还是靠后?

答案是:这个宝贝跟一些没有销量的排在一起,就是靠前,跟有几千件销量的商品排在一起,就会靠后。或许这个时候,你稍微懂了一点。什么是淘宝搜索优化的本质?

淘宝搜索优化的本质是:选择合适的竞争对手。

商品上下架时间

讲到这里,不得不重点说一下商品上下架时间。我们要懂得怎么用得好,是淘宝搜索里面一直不变的重要维度。

淘宝的搜索规则很重要的一个综合排序就是按照宝贝下架时间排序的,周期为一个星期。谁最临近下架时间就排在最前面,最好把宝贝在一个星期7天中平分一下,争取每天每个时段都有宝贝临近下架。在排序的时候,会自然按照一定时间内下架的商品来做为一个集合,然后在这个集合中进行排序。先举个例子:

“连衣裙”这个词在淘宝上有2000万个商品,如果你是一个淘宝卖家卖一款连衣裙,那么你是在跟这2000万商品竞争么?不是的。因为在用户搜索“连衣裙”的某个具体时刻,排在前100页的商品,一定是最近10分钟下架的那些“连衣裙”商品。

在淘宝上,每个时刻搜索排名都是变化的,你的商品都是在和不同的竞争对手在竞争。当然,每个搜索结果选择的下架时间段,其实不是固定的,有的是10分钟,有的是半个小时。根据商品量的多少来做定义,原则是必须保证有一定数量的商品做比较。

所以,无论你的商品自己的条件如何,淘宝上一定有一些商品比你的商品条件好,也一定有一些商品比你的商品条件差。如果你希望搜索排名靠前,你就必须要选择合适的竞争对手。

如何选择竞争对手

原则是:避免和那些竞争力强的商品在同一个时间段下架。

竞争力强的商品指的是:销量大,评分高,好评率高,转化率高,宝贝图片和详情页设计都很漂亮的商品。这种商品很好发现,搜索一下去看看详情页就知道了。

如果你的牛仔裤卖了40件,就要尽量避免和那些卖了500件、2000件的商品在同一时间段下架。如果你们在一起下架,一方面你的商品很难排序在首页,就算你的其他条件很好,也排序到了首页,也很难获得流量。

那又怎么知道那些竞争力强的商品是什么时候下架呢?

这个问题也不难,就是有些繁琐。你需要经常去搜索你产品相关的词,这样看看那些排序在首页的是哪些宝贝,然后尽量避免和他们在一起。