为什么大部分新品都死掉了,你知道么?

xinpin-yingxiao

为什么大部分新品都死掉了,你知道么?

淘宝上的宝贝数以亿计,每天新上架的商品也数量庞大!但是淘宝上的资源位毕竟是有限的,也就是说能够被展现的宝贝毕竟时有限的,而不能被展现就没有机会被消费者看到,也就没有流量,没有销量,陷入死循环!正所谓:一将功成万骨枯!在淘宝上,极少量的新品能够成功,是建立在大量的新品(其中不乏大量的优秀商品)甚至都根本没有机会被认识到,就默默无闻的死掉了!

其实大部分死掉的商品不是店铺不行,更不是产品不行,很大程度上仅仅是因为在新品期的时候,我们没有做好相应的基础工作,没有注意相应的指标!新品上架好,要么就开始狂刷,要么就不闻不问!这是非常大的问题!

我在上周的时候,给一个一对一咨询的客户梳理店铺基础优化的时候,谈到宝贝上架,我跟他讲宝贝上架是决定新品能否起来的关键因素,可能占到了70%左右的重要性,结果他竟然问我:新品上架?不就是把详情页做完了直接上传就可以了么!!!我相信,抱有这种想法的人应该不在少数吧!

那么怎样才能避免新品上架后死掉的命运,使我们的新品能够成为被“青睐”的少部分,从而获得成功呢?

首先要做好新品在上架这个时期的工作

就像前面说到的,上架工作是整个宝贝运营中非常重要的一个环节。但是很多人宁可宝贝不行,后面再去优化,在上架环节也不愿意多用心,很粗糙的、很着急的就上线了!然后再去发现问题,本末倒置!我觉得在上架环节有几个问题是要注意的:

1. 新品要选择长尾词进行竞争

尤其是对于小卖家而言,选择长尾词竞争是最好的选择,因为毕竟热词是被众多竞争对手都关注的,会有很多强劲的竞争对手盯着!选词的时候可以参考生意参谋中市场行情中的“搜索词”查询这个功能!

注意,选择长尾词的时候一定要注意数据,重点关注的数据有搜索人气、点击率、在线商品数、商城点击占比、支付转化率等。

具体的选词方法也是要看具体情况的,比如大店小店、新店老店、基础好的基础差的等等,都会有区别。

2. 在下架时间上要尽量的卡好位

这个主要是利用生意经中的行业分析功能,找到自己所在类目的成交高峰期,找到比较好的时间段安排产品下架!

3. 注意类目属性等的相关性

类目、属性、价格等的相关性是比较重要的,其实从很大程度上来讲,淘宝最关注的就是相关性这个原则了!

第二,新品期一定要想办法实现破零

一般的新品会有一个四周的新品加权周期,在这个新品加群周期,有一个非常重要的指标,就是新品动销率!在新品期一定要实现破零!当然可以选择的破零方法也是非常多的,给大家介绍一些,大家按照自己的实际情况进行选择:

1. 直通车破零

这个方法不用多说了吧!

2. 老客户破零

可以用电话、旺旺、短信等方式,通知老客户进行优惠破零!

3. 用有销量的商品带动新品破零

加XX元就可以获得原价多少的某种宝贝!

4. 用社群破零

微博、微信朋友圈、公众号、QQ群,其实关键看你是否有心去做这东西!

5.你懂得的方法!

第三,新品期关注搜索引擎重点考核的指标

淘宝的搜索引擎在新品考核期会重点考核一些指标,只有这些指标合格了,在会获得一个好的表现机会,否则就会大部分新品都泯没了!

这些指标主要包括:

1. 点击率

新品加权其实给你的是展现的机会,能抓住机会的才会得到更多的关注!那就是点击率!

2. 店铺停留时间

在店铺内呆的时间越长,证明你店铺的新引力就越强!

3. 转化率指标

这是非常核心的指标,流量能够实现价值才是最关键的!

4. 反馈率

这个主要是包括带字好评率,分享等等!

5. 回购率

这代表店铺调性的形成!

第四,如果在新品考核期一直没有什么好的表现的时候的处理

很多人在这时候,都考虑应该如何去优化,比如说优化首图、优化标题、优化下架时间等等!但是大家注意,这些方法都没有意义!最好的方法很简单:删除,建立新链接,相当于重新做一个新品!因为新品期你没有获得搜素引擎的青睐,从某种意义上来讲,你已经被搜索引擎排除在考核之外了,你再怎么修改机会也不多了。这时候不用去考虑图片怎么办等等!就是直接建新连接!