优化购物车让其变成营销利器

不 知大家有没有听过这样的话:“辛辛苦苦赚钱,开开心心购物。”可见购物真的是让人心身愉快的一件事。赚钱为了什么?不就是为了花钱吗?花钱花哪里?最常见 的当然是购物了。很多月光族就是这样的,辛苦了一个月,工资到手了,不用几天就花完了。很多家长在哄小孩的时候也习惯说:“宝贝,好好吃饭,我们今晚去超 市。”

说起超市, 大家有没有发现,在一般的购物高峰期,我们一进大超市都是找不到购物车和购物篮的。很多人一进超市都习惯性地推起了购物车或者拿走了购物篮。我们都有一种 习惯,去超市不可能只买一件东西,有可能会多买一些。多买什么,恐怕连自己也说不清。因为超市里面随时都有一些小特价在诱惑着我们去多选多购。而网店呢? 作为现在发展趋势越来越大的购物平台,我们是否也能做出让买家能有一个愉快的网购过程呢?同样是一种购物心情,同样是逛逛而己的心态,同样都能有购物车, 网购的优势比实体好的一点就是:多逛也不累。多买也不会拎到手抽筋。所以,我们要把实体店中运用得好的一面引进网店,把握好消费者的消费心理,优化好店铺的购物车,让每个进我们店铺的买家都带着一个美丽的心情而来,把购物车拍得满满而归。

小猫我的店铺快要上新品了,每次上新我都会思考很多问题,今天借着这个贴子,也给大家提提下来我准备的方案::网店利用购物车优化服务让购物变成享受体验有哪些高招。作为电商的我们,谁都希望,把自己的店铺弄成一个帝国,一个买家的帝国,让买家在这里开心购物,在这里“顺手牵羊",在这里把购物车塞得满满的,开心而来,满意而归。

一:店铺主页装修一定要深入人心。

所谓深入人心,不是大家以为的漂亮,大气,高档。而是要”应景'。这种应景就是和你所经营的类目以及产品搭配得体,装修风格符合你所经营的产品和符合 你的个人风格。该高大上就高大上,该小而美就小而美。我看过一些店铺,有的产品是小清新类的,却把店铺装修成了高大上,有的产品只是卖鞋的,却非要加些民 族音乐做背景,弄得不仑不类的。有的店铺非要把首页轮翻装修成最大页面,再加上一些音乐背景,加重了打开的负担。导致买家们能搜索到你的店铺,却进不了你 的店铺,从而选择退出。

二:店铺装修界面要有层次感,分类感,就像一个超市的堆头广告效应。

当你去一家大超市时,是不是会有迷失感?其实不会,做得成功的超市,是不会给人这种感觉的。他们会把产品分类,类目分类,价格分类,优惠分类,特价分类。而网店的产品也一样,可以添加一些模板,把你要作出区分的产品归类标注,让消费者一目了然。像每周上新可以放一栏。天天特价可以放一栏,冰点优惠,会员专区等等都可以列成一栏一栏地分类出来,让买家们知道鼠标该放哪里,眼睛该放哪里。方便他们能多看多买。

三:充分利用好打折工具,让买家一看就能心动。

在国内的网购市场,消费者们的消费心态还是偏向便宜所以网购这样的态度而来。所以,如果你的产品在他们的接受范围内够优惠,而且能多买多优惠,那他们真的会越购越开心。比如满就送,满就包邮,满多少送集分宝,送淘金币等等。

四:利用好搭配套餐,方便他们买多几件。

搭配套餐这一块是很多电商朋友们用得最多的工具,但你要搭配得让人心动,比如买牙刷搭配牙膏再搭配毛巾。买衣服搭配裤子再搭配腰带腰包,买茶叶搭配茶壶等等。这些都是一种营销方式。也是消费者们会选择的套餐。

五:充分运用好会员制度,让他们买多少能成为会员。

我本人有一种购物心理,就是不喜欢到处逛新店,喜欢去一家老店,成为人家的会员,然后人家能给我优惠,这样一来,他们介绍什么,只要我能用上的,我基本都 能接受。相信大家都会有这样的感觉,在这个快节奏的时代,时间就是金钱,如果能成为一个店铺的会员,不用浪费什么时间就能买到又好又便宜的东西,那是多么 让人开心的事情。

六:学会营造一个和谐,开心的网购平台,让买家喜欢上你。

喜欢一个人,不仅仅是喜欢对方的外表,还得喜欢对方的内在。内在才是真正能吸引人的地方。可能你现在只是一个小卖家,你的产品各方面优势不强。销量不多,好评更是不多。也就因为这样,所以你得给消费者们营造一个开心的平台,比如咨询店主有礼,晒产品有礼,实话实说有礼,分享产品可以免邮一次或者送新品相册一份等等。可以引导他们进入你的豆瓣,你的帮派,你的来往,进入你更私人的空间,让他们放心你,喜欢上你,并爱上你的店铺,爱上你的产品。

我 始终相信,卖家与买家是可以成为朋友的,尤其是在网络购物中,人与人之间靠的是语言与产品质量的关系在维持,如果你的产品够好,语言组织能力能让消费者们 喜欢,然后再加些创意营销,让他们购得放心,购得开心。享受到真正的网购快乐。这样,你一定会是一个成功的电商。加油吧,亲们,成功属于有创意的你。

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