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实训项目之一:建设客户资料卡
项 目
内 容
实训目的
(1)增强学生对建设客户资料卡的感性认识
(2)提高学生搜集与处理客户信息的能力
(3)培养学生建立客户资料卡的初步能力
实训内容与组织
(1)首先选择一个公司,采用实地调查方法,让学生观察该公司资料卡的建设与管理。
(2)在此基础上先让学生归纳总结资料卡的结构,然后教师总结并进一步明确资料卡结构及具体信息内容。通常由销售人员信息、客户信息、交易信息以及其他信息四部分构成,其中客户信息、交易信息是客户资料卡的核心内容。
(3)以模拟公司为单位收集有关信息,尝试建立该公司的客户资料信息卡。
(4)总结客户资料卡的好处。方便工作开展、是有效信息的积累,还是监督销售人员工作的有效工具。
(5)建议以联合公司形式,分工协作完成一个分销商的资料卡建设工作。
(6)要特别关注信息的真实性、完整性和及时性。
实训结果
(1)写出对该公司进行客户资料卡调查的简单报告。
(2)建立该公司的客户资料卡。
实训评价
1.若为个人完成则:
指导教师根据实训分析报告的质量和学术价值给出个人实训成绩。
2.若分组完成则:
小组长为本小组的成员评定实训成绩,占实训成绩40%(根据学生平时的出勤及参与程度给出成绩)。
指导教师评定各小组实训成绩,占实训成绩60%(根据实训报告及案例分析的学术价值和质量)。
本实训作业成绩占本课程总成绩20%。