本课程所有形考任务列表

点击查看
隐藏答案

本套试题答案购买后显示

  • 用户购买价格:1元

已有268人支付

【上面答案为下列试题答案,请核对试题后再购买】
实训项目之五:分销商关系营销
项 目 内 容
实训目的
(1)熟悉、掌握中小公司是如何选择分销渠道的。
(2)了解中小公司现有渠道的运行状况及存在的问题。
(3)了解中小公司是如何化解渠道冲突和矛盾的。
实训内容
(1)选择学校所在城市,对该城市的不同行业的中小公司进行分类,学生分成几个小组,各小组根据所选行业要调查的目的或内容,统一制作调查问卷。
(2)进行实地调查,对所选择行业内的中小公司进行走访,了解其渠道选择、渠道运行和渠道管理的状况。
(3)总结走访中小公司的渠道状况及渠道选择的一般模式。
(4)指出所调查的中小公司在渠道设计、运行及管理中存在的问题。
(5)针对渠道运行中存在的问题,提出具体的改进措施。
实训组织
(1)在人员组织分工上要合理,视班级人数来确定小组,每一小组人数以5—8人为宜,小组中要合理分工,分别采集不同的资料和数据。但在调查之前要统一认识、统一口径,基本统一判断标准。
(2)小组讨论要充分,要求做发言记录,组长负责撰写调查报告。
实训成果
(1)各小组写出分析报告。
(2)全班进行交流。 (3)老师评分。
实训评价
1.若为个人完成则:
指导教师根据实训分析报告的质量和学术价值给出个人实训成绩。
2.若分组完成则:
小组长为本小组的成员评定实训成绩,占实训成绩40%(根据学生平时的出勤及参与程度给出成绩)。
指导教师评定各小组实训成绩,占实训成绩60%(根据实训报告及案例分析的学术价值和质量)。
本实训作业成绩占本课程总成绩20%。