淘宝中小卖家如何结给市场调研做好网店经营决策？

【话题分析】

网店的经营决策关系着你能否在一个地方长久的生存下去，它关乎着你的网店未来成长的方向，往那个目标定位，方向就会朝那边；市场调研是网店所以依靠的，就像鱼儿离不开水一样；它是最直接的了解用户的需求，以及所喜欢的样式，风格，从而达到让用户满意的效果。

经常做市场调查不仅能让我们随时知道用户所喜好的动向，而且也能你在这个行业有多大的竞争力，在掌握信息时能随时做调整，让店铺更进一步的向用户迈进；下面就来说下怎样结合市场调研做好网店经营：

一、需要做那些市场调研工作

调查自己的产品是否符合市场：

调查产品是否符合市场的流行趋势，价格是否能让用户接受，产品是在哪个年龄层次能接受的，用户能否接受产品的设计风格；通过这些调查，我我们更新一层次的了解用户对你所销售产品的认知度与需求度，为以后销售打下基础。

调查每个地区的消费情况：

每个地区的不同，可能消费习惯需求和消费水平都不太一样，我们要做的就是把这些给分类，把消费群体再做下分类，整理起来，通过产品来锁定我们需要的消费群体；作用就是你我能够让我们更直观看到自己的目标人群，产品是在哪个方向，因为地区环境不同和生活习惯就会对产品的消费有一定差距。

调查用户的消费情况：

每个人的消费习惯不同，也就导致了需求不同，我们需要调查的是每个地方的消费水平做下分析，看下需求量有多大，找到对所销售产品需求比较大的用户群体和地区大概在什么位置，了解当地的消费属于哪个层次，从中寻找与之消费比较高的地区。

同行竞争者调查：

调查同行业的大概有多少，同款产品大概有多少，到底竞争有多大，与竞争对手对比自己的差距有多大，做出方案，追击对手；调查做成功的店铺，看他们是如何成功的，掌握他们的信息，结合自己的店铺做调整，使之让自己更上一层楼。

市场营销调查：

通过调查了解把所能调查到的营销方式和推广方法全都列举出来，整理分类，从中找出哪一种营销方式用户接受率较高，哪一种用户比较排斥，哪一种推广方法比较好，就把那个剔除掉，找到适合自己的营销方式和推广方法。

二、把握市场调研结果做好网店经营决策

把握好调研的时机；当上架一个新产品是，要调查是否适合消费者，当换季时，调查产品的流行趋势；调研结果的把握；当一份调研结果出来时，要把握好自己的定位，找到与之相合适的，再做决定；调研时需要把握好信息的真实性；虽然不能每个人一一的去调查，我们可以拿一小部分来做实验，然后结合网的搜索而来的信息相结合，找出自己想要的部分。

三、结合市场调研报告做出网店经营的决策

大多数卖家心里只是一个模糊的印迹，并没有真实的数据反馈到面前，只是自己觉得差不多就慢慢的经营自己的网店，而这样就像一个赌博，赌对了以后就能继续生存下去，有自己的一席之地；赌错了有可能无法在这里继续生存下去；所以我们要结合市场调研的报告，把店铺做一个规划，规划以后店铺发展的路。

所谓“谋事在人成事在天”，你不谋划怎能成功；就像人生一样，得有个明确的规划，知道以后的路在那里；路是自己走的，没人能够时时刻刻的在你身边做导师，所以以后的路要自己把握，只要想做没人能够阻挡；就像我们小卖家一样，虽然不能大规模的做市场调研，但我们可以借鉴他们的，结合我们自己所掌握的，一样可以起到效果，这条路是要走的，不可能什么都不做都想成功。