如何让你的宝贝100%被搜索到?

对绝大多数中小卖家来说,淘宝最大的流量是来自于淘宝搜索,而且是关键词搜索。与很多淘宝卖家一样,我也一直在不断地研究标题,研究如何通过标题,将产品排到前面,最起码能收录在100页的搜索范围内。

淘宝任何一个产品,都有几万、几十万、甚至几百万的竞争产品,而能被搜索到的,只有100页,4000多个产品(根据最新规则,首页48个产品,第二页44个产品),能排到前三页的,只有100多个产品,竞争的激烈可想而知。下面是我对标题的一点浅见,希望能起到抛砖引玉的作用,希望能获得大家真情点评。

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一、优秀标题的“潜规则”

任何一个优秀的标题,不论它包含了多么重要的关键词,如果离开下述几个前提要求,它不会给我们带来任何的好处。

1、与产品一致。

这点是最关键的,比如我卖皮革的杂志架,我看到“不锈钢杂志架”能带来很多的流量,于是我在标题里植入“不锈钢”三个字,那么,标题就存在与实物不一致,就会被降权;同时,标题里一些夸张、夸大产品好处的描述,都有可能导致宝贝没有排名。总之一句话,“挂羊头卖狗肉”的事,不是导致系统降权屏弊,就是导致消费者生气,给产品差评。

2、类目相关性。

也就是与“分类市场”一致。拿我们日常生活来说,买菜去菜市场,买服装去服装市场,家里要装修,去建材市场,如果我们买菜去建材市场,一定是买不到菜的,反过来,如果我们在建材市场搞个门面贩菜,那也不会有多少客户光顾的。

淘宝把所有的产品,按类目分割成不同的细分市场,在细分市场下面又细分为专业市场,是为了方便买家更方便快捷到找到自己需要的产品,同时也向卖家提出了一个要求:你的产品必须放在相应的市场(类目)去销售。

下面提供两组图片,我们一起来分析如何选择宝贝的分类:

图一:淘宝搜索栏的【相关分类】

我们可以看到,在淘宝搜索栏,排在第一的类目是细分类目“报刊架”,而且,下面搜索出来的产品,基本上都是在“报刊架”这个细分类目里面的。

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图二:产品发布时我们如何选对类目

当我们发布产品时,输入产品的核心关键词进行类目选择,一般排在第一位的类目,就是我们要选择的类目,但有时也不尽然。这时候,我们需要看看搜索中最符合的类目是不是一致的。

二、淘宝标题的组合规则

通过前面的分析,我们基本知道了标题必须符合的“潜规则”,与产品一致,与类目一致。那么,淘宝推荐排名的规则是什么?也正是与产品一致、与类目一致。与类目一致如何选择我们已经知道了,那么与产品一致该怎么做呢?并且,如何做,我们的产品一定会有排名靠前的机会,一定会有被搜索到的机会呢?

下面,我们一起来分析探讨淘宝标题的组合规则:

1、与产品一致原则。

淘宝搜索引擎与所有的搜索引擎是一样的,就是为客户提供最满意的答案,帮他们找到最满意的产品,这条原则也是搜索引擎的生命线、基本原则。
从这个点出发,我们可以这样认为,淘宝的搜索排名,就是客户心中对产品的要求和了解的需求,包括:产品的品牌、规格大小、有没有促销、作用、特点、名称等,所以,一个标题从严格意义上来说,要具备这些条件,才更加符合淘宝的推荐原则,标题中需要有关键词,但也必须有产品的属性词。

(1)类目属性词:属性词又包括类目属性词,如前面图片中提到的,我们暂且再次放到这里:

图一:淘宝搜索中的类目属性词

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(2)产品属性词:我们很多卖家在填写产品属性的时候,几乎是能少填尽量少填,能不填一定不填,却不知道这些属性的多少也是严重影响宝贝的排名的。并且,我们的标题里面必须有产品的属性词,这样才能更符合淘宝向客户推荐产品的原则。我们来看一张产品详情页图片,宝贝详情页的第一顺序就是产品的属性。

图二:宝贝详情页中的产品属性位置

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2、必转化原则

无论这个关键词的搜索量或点击率有多大,选择关键词的第一个要求,就是关键词必须具备一定的转化率。如果这个产品没有转化率,点击更多,都是无效,如果是直通车的点击,那还得花不少的钱。

如何知道产品关键词转化率,有两个渠道,一是直通车后台,二是旺词宝。

(1)直通车:

下图右侧“投入产出比”与“点击转化率”是我们选择关键词的必参考数据,“投入产出比”我们以后再讲。“点击转化率”是指客户点击多少次,会有一次的成交。

图三:关键词“点击转化率”,在右起第二列。

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(2)旺词宝

图四:旺词宝中的关键词“点击转化率”。

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3.黄金关键字原则

什么是黄金关键字,就是这个关键字搜索人多,转化率高,在售宝贝单品数量少,或者是虽然搜索不是很多,但具有一定的转化率,在售宝贝单品特别少。

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我们知道,淘宝在搜索中展现的宝贝是每页40多个宝贝,共100页,合计是4000多个宝贝,如果“当前宝贝数”小于4400个,我们的产品中有这个关键词的,必能得到展现,如果“当前宝贝数”小于132的话,我们的产品就能在前三页得到展现。
如果没有旺词宝的卖家,可以通过搜索来看产品的数量,我们以“皮鞋 男”为例。

图五:“皮鞋男”关键词如何找到在售宝贝数,在右下。

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图六:“商务休闲皮鞋男真皮 纯色“关键词下的在售宝贝数,在右下。

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一个好的关键,要有产品属性、类目属性、黄金关键词,而关键词是越多越好。关于关键词的讨论,就谈到这里,欢迎大家见仁见智,能提供更好的关键词设置方法供大家参考。

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