一、多项选择题（共 15 道试题，共 30 分。）
1. 消费者运用自己以往的经验，在众多相似的商品中选择自己认为最合适的，这种现象可以用（ ）来解释。
A. 认知学习理论
B. 行为理论
C. 联想学习理论
D. 条件联系学说
2. 在以下几种现象中，哪些是依据感觉信息进行知觉推论的？（ ）
A. 人们在挑选服饰时，经常试一试手感，以此判断面料质地的好坏
B. 从25＋X＝60，可以推论出X＝35
C. 挑选西瓜时，可以通过拍拍西瓜表皮听听响声来判断西瓜是否成熟
D. 一般来说，人们会认为价格高的东西相对质量会比较好
3. 隐性广告利用的原理是（ ）。
A. 阈上刺激
B. 阈下刺激
C. 差别阈限
D. 绝对阈限
4. 在一项调查研究实验中，给新的汽车买主们呈示八份广告单，这些广告单涉及到各种汽车，让他们自己去挑选自己认为合适的广告，结果表明，有80％的买主选择了各自拥有的汽车广告，这说明了广告信息的（ ）。
A. 有用性
B. 支持性
C. 刺激性
D. 趣味性
5. 一项调查显示，男人阅读汽车广告比阅读妇女服装广告高出4倍，大约是阅读化妆品广告、保险广告、建筑材料广告的2倍；妇女阅读的广告类别最多的是电影和女性服装，比阅读旅游广告和男性服装广告多出1倍，比阅读蒸馏酒的广告、机械广告多3倍。这表明了信息的（ ）性对人们的注意力产生了作用。
A. 有用
B. 支持
C. 刺激
D. 趣味
6. 决定知觉选择性的机制有（ ）
A. 知觉的超负荷
B. 选择的感受性
C. 境联效应
D. 知觉防御
7. 看到红的、橙的、黄的颜色会产生温暖的感觉，而看到蓝的、青的、绿的颜色会产生寒冷、凉快的感觉，从心理学角度来说，这些都是（ ）现象。
A. 想象
B. 创造想象
C. 再造想象
D. 联觉
8. 依据想象活动的有无预期目的，它可以分为有意想象和无意想象，无意想象的产生常常表现为（ ）
A. 创造想象
B. 自由联想
C. 再造想象
D. 知觉映像
9. 在以下各项中，属于有意注意的是（ ）
A. 从现有信息源中去视听信息
B. 从很不起眼的刊物中去查找信息
C. 询问亲朋好友的想法
D. 被动或无需努力地接受信息
10. 对于吸烟者，印在香烟包装盒上的禁烟忠告往往被“过滤”掉，而戒烟者却一般容易注意到这一忠告，从注意信息的一般动机理论来看，这是因为（ ）在起作用。
A. 信息的有用性
B. 信息的支持性
C. 信息的刺激性
D. 信息的趣味性
11. 知觉的恒常性表现为（ ）
A. 大小知觉恒常性
B. 明度恒常性
C. 亮度恒常性
D. 颜色恒常性
12. 三大联想率指的是（ ）
A. 因果率
B. 接近率
C. 对比率
D. 类似率
13. 互动媒体的出现，很多企业在网络上投放广告的同时设计了富有特色的游戏环节，只要点击首页上的广告就可以进入游戏中，同时企业把产品信息和品牌名称融入到游戏的整个过程中，以吸引受众的注意，这是利用注意信息的一般动机理论中的（ ）
A. 信息的有用性
B. 信息的支持性
C. 信息的刺激性
D. 信息的趣味性
14. 根据联想率理论，我们可以推断“火光”与“温暖”属于（ ）
A. 因果率
B. 接近率
C. 对比率
D. 类似率
15. 在经典条件反射过程中，有两个变量：无条件刺激和条件刺激。对于实际的商业活动，以下各项中，可能成为促进消费者实行购买行为的条件刺激的是（ ）
A. 促销活动
B. 商标
C. 大幅度折扣
D. 商品
二、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）
1. 可被感受器觉察到的最大刺激值，称为上阈限。阈限值越低，感受性越高；反之感受性越低。（ ）
A. 错误
B. 正确
2. 广告或图片以光、声等形式作用于人的眼睛、耳朵等感官，眼睛、耳朵等有关感官便将外界对象的个别属性的信息传递给大脑，于是产生了观、听等知觉。（ ）
A. 错误
B. 正确
3. 新产品上市时，采用密集的广告策略会更容易让受众记忆。（ ）
A. 错误
B. 正确
4. 一切符合消费者需求和行为特性的商品或劳务，都有可能成为一种无条件刺激。（ ）
A. 错误
B. 正确
5. 知觉离不开外界的客观对象，是对外部世界的直接映像。（ ）
A. 错误
B. 正确
6. 无论是白天还是夜晚，无论是白炽灯照射还是彩灯照射，人们对草坪的绿色感觉总是保持不变的，这是视错觉发生作用的结果。（ ）
A. 错误
B. 正确
7. 差别阈限指的是最大可察觉到的刺激差异量，简称最大可觉差。（ ）
A. 错误
B. 正确
8. 把文字（或外文字母）变换成相关的图形，以达到生动传达文字信息的目的的策略叫做镶嵌策略。（ ）
A. 错误
B. 正确
9. 将商品的特色突出出来的策略称为转换策略。（ ）
A. 错误
B. 正确
10. 心理物理学表明，刺激要引起反应必须达到一定的强度。所以在广告中，广告强度越大，越能引起受众注意，广告效果会越好。（ ）
A. 错误
B. 正确
三、案例分析题（共 2 道试题，共 50 分。）
1.
西安市《三秦都市报》上曾以整版的方式出现过一个系列广告（如图所示），此广告发布后，立即成为热议的话题，有赞扬的，有批判的，大家众说纷芸，引起了行业内外的广泛关注和强烈争论。请你结合广告心理学的相关理论，谈谈你对这个系列广告的看法。
要求：
1．必须运用两种以上理论进行分析；
2．字数不少于800字；
3．条理清晰，观点明确。
底部文案内容：
征婚 性别：女 年龄：19 教育程度：舞蹈艺术专科在读；个人描述：天生的娇美容颜，14年的舞蹈训练，让我不仅容貌闭月羞花，更具有青春脱俗的高雅气质。由于幼年时曾有海外生活的经历，英语水平超群，更通晓其他五国外语、中国各地方言以及曼妙的肢体语言。这使我上得厅堂，也下得厅堂。 | 择偶条件：欲寻觅一事业有成之男士，年龄55岁以下，要懂得关照、呵护娇嫩的我。执我之手，与我偕老，我正在闺房中，静静的等候。
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底部文案内容：[征婚] 性别：男 年龄：55（真人显年轻） 教育程度：三十亿；个人描述：本人自改革开放二十余年来，一直忙于事业发展，时至今日，虽家资亿万，却完全疏忽了感情生活。每每见身边的朋友们，服侍妻子，拉扯孩子，尽享天伦之乐，心下暗自怆然。常在夜半回家的路上，对金碧辉煌却空无一人的豪宅生出一种莫名的惊慌。常言道，不孝有三，无后为大，至今孑然一身的我，更自觉愧对高堂。徒有家财万贯，无人继承，不合天理。择偶条件：19－24岁，相貌大方端庄；聪明、有知识、有智慧；通情达理；出身于干部人家；体形好生养（本人已自查，无不育症）；无恋爱史。
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