国开工商管理《小米手机的营销策略研究》参考论文

适用专业：工商管理
文档字数： 13176个字，共23 页
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摘 要

近年来，随着智能手机功能配置的迅速提升和更新换代周期的缩短，全球手机市场发展势态良好,中国场态势猛也是前所未有，日趋白热化。小米手机是小米公司的一款高性价比的手机。自小米发布第一款手机M1以来，小米已经推出了米1s、米2、米2s、米3、米4、红米、红米note等多款知名型号，售价一直低于相同配置的其他品牌手机，甚至推出了几款千元以内的四核高配手机。自2011年以来，小米疯狂扩大产能，2014年手机销售6112万台，销售额743亿元，2015年销售量7000万台，连续两年保持全国第一。2016年初，小米CEO雷军表示，小米在2016年要组建“特种部队”，攻克关键技术，在销售业务方面，首战就是今年发布的小米5手机。
本文结合市场营销的相关理论，研究小米手机的营销策略，分析出一个成功的营销策略对企业发展的影响的重要性。随着中国经济的发展，中国的电子制造业慢慢融入了全球供应链，我国的手机市场已经形成了完善的产业链，并且依靠自身技术，有能力设计出自己成熟完善的智能手机。小米手机的成本和销售价格使其具有很大的市场优势，随着手机的配件加工成本的逐步降低，作为本土手机品牌，更为清楚本土的消费者的消费需求，在2000元以内的Android中端与低端的手机市场更具优势。网络营销、饥饿营销使小米展露锋芒、厚积薄发，创造了一个又一个销售奇迹，公司迅速发展，业务也逐渐多元化。因此我们完全可以看到，在中国的智能手机市场，本土品牌的竞争优势将越来越有优势。

关键词：网络营销；销售策略；饥饿营销