奥鹏2014秋南开大学《促销管理与实务》在线作业答案

一、单选题

1.促销实施阶段的活动内容不包括(A)(满分:2)
A.宣传造势
B.人员管理
C.物品管理
D.信息管理
2.下列哪项不是联合促销的常见形式(D)(满分:2)
A.同行业联合
B.不同行业联合
C.生产与销售联合
D.销售与销售联合
3.下列各项中属于价值促销的是(D)(满分:2)
A.折扣券
B.买一赠一
C.加量不加价
D.免费抽奖
4.选择促销代理时需要考虑的因素不包括(B)(满分:2)
A.创造力
B.市场特点
C.沟通技巧
D.良好服务
5.对(D)的需求是消费者最基本的需求(满分:2)
A.优质服务
B.审美功能
C.时尚潮流
D.使用价值
6.促销信息收集和维护的原则不包括(D)(满分:2)
A.准确性
B.合法性
C.及时性
D.反馈性
7.制造商与批发商之间的促销是(B)(满分:2)
A.商业促销
B.贸易促销
C.批发促销
D.零售促销
8.产品的核心功能是(A)(满分:2)
A.基本功能
B.形式功能
C.附加功能
D.连带功能
9.媒体沟通的特点不包括(B)(满分:2)
A.受众面广
B.费用低
C.反应不及时
D.信息能传递给较多顾客
10.企业向经销商发送的促销信息一般不包括(D)(满分:2)
A.价格折扣
B.现金返还
C.延期付款
D.免费使用

二、多选题

1.竞争对手和企业能力比较分析的内容包括(ABCD)(满分:2)
A.核心能力
B.成长能力
C.持久能力
D.快速反应能力
2.促销沟通的影像媒介的优点包括(ABC)(满分:2)
A.形象
B.直观
C.生动
D.便于控制
3.人员沟通的特点包括(ABCD)(满分:2)
A.效率高
B.信息充裕
C.成本高
D.范围窄
4.下列各项属于产品基本功能的包括(AB)(满分:2)
A.安全性
B.可靠性
C.款式新
D.包装精美
5.团队促销比较适合的情况是(ABC)(满分:2)
A.市场容量大
B.地域广
C.单位消费量少
D.高价值商品
6.团队促销的优点包括(ACD)(满分:2)
A.成本低
B.过程灵活
C.效果显著
D.集思广益
7.按行业标准确定竞争对手，是一种(AB)方法。(满分:2)
A.简单的
B.粗放的
C.完备的
D.精确的
8.企业所制定的促销目标应该具有的特点包括(ABCD)(满分:2)
A.具体
B.明确
C.可评估
D.可实现
9.促销沟通的优点包括(ABCD)(满分:2)
A.针对性
B.可靠性
C.形式灵活
D.利益诱惑
10.促销组织设计时需要考虑的因素包括(ABCD)(满分:2)
A.自身实力
B.企业特征
C.市场竞争
D.促销活动规模
11.人员促销适用的市场特点包括(ABC)(满分:2)
A.用户较少
B.批量购买
C.成交额大
D.大件商品
12.促销研究中对消费者行为的研究包括(ABCD)(满分:2)
A.购买时间
B.购买地点
C.购买动机
D.购买方式
13.人员促销的优点包括(BC)(满分:2)
A.目的单一性
B.过程灵活性
C.协作长期性
D.促销成本低

14.潜在客户鉴定从哪些方面(BCD)(满分:2)
A.规模
B.需求
C.资格
D.支付能力
15.常见的促销目标包括(ABCD)(满分:2)
A.强化品牌
B.拓宽用途
C.创造兴趣
D.创造认知
16.促销的目的包括(ABCD)(满分:2)
A.传递信息
B.建立信任
C.引起需求
D.诱发消费
17.促销方案包括的方面有(ABCD)(满分:2)
A.促销范围
B.促销形式
C.促销期间
D.促销预算
18.作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在(ABCD)等方面具有鲜明的特点(满分:2)
A.市场
B.购买者
C.产品
D.分销
19.工业品市场的特点包括(ACD)(满分:2)
A.客户少
B.客户分散
C.单次购买多
D.需求间接性
20.促销服务的特点包括(ABC)(满分:2)
A.非物质性
B.与消费的同时性
C.对象性
D.规范统一性

三、判断题

1.节假日或工作日下班以后，通常会是促销沟通的最佳时机(B)(满分:2)
A.错误
B.正确
2.加量不加价属于价格促销(B) (满分:2)
A.错误
B.正确
3.企业通过挖掘产品的某些功能，可以使产品功能与需求再次匹配(B) (满分:2)
A.错误
B.正确
4.多个产品实行捆绑促销，一定会有主次关系(B)(满分:2)
A.错误
B.正确
5.按照用户的要求，可以把产品功能分为物质功能和精神功能(A) (满分:2)
A.错误
B.正确
6.按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求(B) (满分:2)
A.错误
B.正确
7.从分销渠道看，企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。(A) (满分:2)
A.错误
B.正确
8.消费者也可以成为促销信息的发送者(B) (满分:2)
A.错误
B.正确
9.被促销者通常处于被动接受促销结果的地位(A) (满分:2)
A.错误
B.正确
10.代理促销中，商业伙伴这种合作方式对双方都是最有利的(A) (满分:2)
A.错误
B.正确
11.企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似(A) (满分:2)
A.错误
B.正确
12.联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近(B)(满分:2)
A.错误
B.正确
13.“拉”策略往往出现在竞争的供应商市场或垄断的中间商市场(A) (满分:2)
A.错误
B.正确
14.由于团队促销是信息单向传播，所以活动灵活性差(B)(满分:2)
A.错误
B.正确
15.只有卖方才会成为促销活动的发起者(A) (满分:2)
A.错误
B.正确
16.按行业标准，就是通过类同产品来确定竞争对手(B) (满分:2)
A.错误
B.正确
17.基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者(A) (满分:2)
A.错误
B.正确
18.通过供应商的广告，使消费者产生需求，迫使中间商订货，这属于“拉”的策略(B) (满分:2)
A.错误
B.正确
19.企业的大部分利润是由少部分客户创造的(B) (满分:2)
A.错误
B.正确
20.按照需求的对象，消费需求可分为自然的需求和社会的需求(A) (满分:2)
A.错误
B.正确